Как можно заработать на монетах, ведь они в большей степени являются предметом коллекционирования? И вообще, можно ли рассматривать коллекционные монеты с точки зрения бизнеса? Эти вопросы задает, пожалуй, каждый второй обыватель, который слышит о таком явлении, как первичный и вторичный оборот коллекционных монет. Логично, ведь далеко не каждый знает, что коллекционирование — это тоже своего рода бизнес. И в некоторых случаях он гораздо более выгодный, чем даже некоторые виды предпринимательской деятельности.

Пожалуй, следует начать с того, что в Крыму наиболее развиты такие направления коллекционирования монет: коллекционирование старинных дензнаков и современных украинских монет Национального банка Украины. Думается, что не следует говорить, сколько могут стоить редкие экземпляры, скажем, царских монет Российской империи. Их стоимость на вторичном рынке доходит до десятков тысяч долларов. Симферопольские коллекционеры отмечают, что простым обывателям, не знающим конъюнктуры, не стоит хаотично скупать старинные монеты в надежде на рост их стоимости в перспективе. В Крыму существуют два крупных центра подделки старинных монет — это Керчь и Феодосия. Именно там коллекционеры фиксируют хождение на рынке множества поддельных дензнаков, якобы, царской России. Профессионалы по отдельным признакам могут выявить фальшивку, а вот «любители» в большинстве случаев нет. Так что желающим приумножить свои сбережения за счет покупки «старины» следует обратиться за советом к профессиональным коллекционерам.

Но по-настоящему серьезный бизнес опытные коллекционеры делают на покупке и дальнейшей перепродаже памятных золотых и серебряных монет, которые выпускаются банкнотно-монетным двором НБУ к юбилеям, к знаменательным датам и событиям. Они также могут быть посвящены культуре, защите окружающей среды, флоры и фауны, религиозным праздникам, памятникам архитектуры. «Стоимость коллекционной монеты может в разы превышать стоимость материала, ведь в нее входят и художественная ценность, и затраты на определенные способы чеканки, и услуги художников», — говорит начальник управления развития и внедрения новых банковских продуктов для частных лиц Первого инвестиционного банка Виктор Рязанов.

В 2008 году в Украине и в Крыму наблюдается настоящий бум на серебряные и золотые памятные монеты НБУ. Их скупают даже люди, не имеющие к коллекционированию прямого отношения. Эта ситуация вызвана ростом инфляции и желанием людей среднего достатка попросту взять пример с других и «передержать» свои сбережения в драгметаллах.

Но дело в том, что приобретение памятных монет с целью получения дохода имеет смысл, если вы следите за монетным рынком, знаете все его тенденции и можете спрогнозировать успех или провал того или иного экземпляра. Ведь кроме тиража, на ценность монеты влияют тематика, художественное оформление и популярность на рынке. Что касается тиража, то некоторые монеты интересуют коллекционеров еще до их выпуска, ибо раритетом они становятся уже в момент печатания на монетном дворе. «Например, серебряная монета «10 лет независимости Украины» была выпущена очень ограниченным тиражом, — говорит заместитель начальника управления клиентской политики АКБ «Форум» Святослав Кацалап. — В момент выхода она стоила около 200 гривен, а сегодня нумизматы готовы отдать за нее тысячи долларов». В Симферополе эта монета вообще нумизматическая ценность и никто пока не видел ее на вторичном рынке, поскольку единичные счастливые обладатели такой редкости не спешат расстаться с ней даже за очень большие деньги. Кроме того, чем интереснее событие или изображенная личность, тем больше шанс дальнейшего повышения стоимости коллекционной монеты. К примеру, не так давно НБУ выпустил серебряную монету «Роман Шухевич» по цене примерно 180 грн. А сейчас на вторичном рынке она продается уже за 750-800 грн., потому что она сразу стала пользоваться популярностью среди коллекционеров из-за изображенной на ней одиозной личности. В этой ситуации «теневые» воротилы крымского коллекционного бизнеса сумели выжать из монетного ажиотажа максимум дивидендов. Как это делается? Да очень просто.

Во-первых, сама процедура реализации коллекционных монет через региональные отделения Нацбанка является чрезвычайно непрозрачной. Если монета выпускается тиражом от 3 до 5 тыс. экземпляров, то до Крыма доходит в лучшем случае 10-20 экземпляров. Как правило, в открытую продажу не поступает ничего. Так, НБУ выпустил сейчас килограммовую серебряную монету «1020 лет Крещения Руси» (тираж до 800 экз.). Официальная цена больше 3000 гривен, но даже и по этой цене ее никто не видел. А буквально через несколько дней после выпуска эти монеты продавались на вторичном рынке в 10-20 раз дороже. Это происходит потому, что сами банковские служащие сделали из реализации монет выгодный бизнес. Они выкупают весь пришедший тираж, а потом перепродают монеты коллекционерам на вторичном рынке в несколько раз дороже. Автор этого материала был очевидцем случая, когда к коллекционерам монет на «книжном рынке» Симферополя подошел интеллигентный мужчина в деловом костюме (возможно, сотрудник банка) и предложил купить у него серебряную монету «Чумацкий шлях» (в тот момент она еще не поступила в продажу даже в банках) по цене в 3 раза превышающую начальную. После того, как сотрудники банка приобретают монеты по их отпускной цене, их дальнейшая реализация (естественно по цене, близкой к ценам вторичного рынка) происходит по апробированным каналам — через доверенных людей в среде крымских коллекционеров. После этого уже сами коллекционеры «накручивают» цену на конкретный экземпляр еще в 1,5-2 раза. Не нужно быть экономистом, чтобы понять, какой денежный «подъем» делается, если по такой схеме только в Симферополе почти каждый месяц реализуется тираж определенных монет стоимостью от 180 и выше гривен. Этим прискорбным обстоятельством чрезвычайно расстроены обычные коллекционеры, которые неоднократно публично заявляли, что такой «бизнес» не дает возможности свободно приобретать монеты даже членам клуба нумизматов.

Существуют также и свои правила продажи украинских памятных монет среди ценителей денежной продукции НБУ. Допустим, вы приобрели памятную монету, она повысилась в цене и вы хотите реализовать ее на вторичном рынке с прибылью для себя. Будьте уверены, скорее всего, у вас ничего не получиться. В лучшем случае, ее захотят выкупить по отпускной цене Нацбанка. Автор этого материала столкнулся с ситуацией, когда, приобретя серебряную монету по вторичной цене, даже после дальнейшего повышения ее стоимости не смог ее реализовать. Для этого в среде коллекционеров надо иметь отработанные каналы сбыта подобной продукции. В связи с этим целесообразно дать несколько советов по вложению средства в памятные монеты НБУ.

Во-первых, нужно пытаться покупать памятные серебряные и золотые монеты по банковской цене. Иначе, приобретя монету по цене вторичного рынка, покупатель рискует вообще не продать ее в дальнейшем. А вот если, скажем, вы приобрели монету за 200 грн., а предлагаете ее выкупить у вас за 300-350 через 1-2 года, то успех вам практически обеспечен (с учетом естественного повышения цены на нее).

Во-вторых, необходимо обратить внимание на приобретение монет таких тематических групп, как обрядовые праздники Украины, флора и фауна, государственное строительство — такие серии наиболее «ходовые» среди коллекционеров. Разумным вложением денег может стать и покупка недорогой юбилейной монеты. Приобретенная из драгоценного металла монета, несомненно, имеет свою ценность, но история знает примеры, когда монеты из нейзильбера (медно-никелевый сплав) давали значительно больший экономический эффект. Например, цена монеты, посвященной совещанию руководителей ЕБРР, в момент ее выпуска колебалась в пределах 4-7 гривен, но благодаря всемирному значению сегодня оценивается в 700-1000 гривен. Никакой металл не может вырасти в цене за 2-3 года в 100-200 раз.

В-третьих, покупая монеты, желательно параллельно налаживать знакомства и контакты в среде коллекционеров, ведь в будущем они помогут выгодно реализовать монеты, которые вы приобрели ранее. А вообще, в коллекционном бизнесе, как и в каждом деле, нужно обладать умением «брать след» доходного образца, определяя его оригинальность не только умом, но и сердцем.